20 TIPS MARKETING & SALE BẤT ĐỘNG SẢN CỰC CHẤT

20 TIPS MARKETING & SALE CỰC CHẤT DÀNH CHO BẤT ĐỘNG SẢN

1 – Marketing Online là kênh truyền thông, kích cầu & tạo leads rất tốt cho ngành bđs. Nhưng kênh hứng khách & chuyển đổi cao nhất vẫn là các hoạt động offline (đây là lĩnh vực điển hình cần kết hợp on-off nhuần nhuyễn)

2 – Tập trung target mạnh vào nhóm khách hàng đầu tư, thay vì nhóm mua với mục đích để ở

3 – Số lượng khách hàng sở hữu 10 tỷ hay 100 tỷ ở VN là rất rất nhiều. Đừng lo sợ hết khách hay khách hàng hết tiền. Hãy tìm cách để target được họ…

4 – Một khách hàng thông thường phải tham khảo 5-10, thậm chí vài chục lựa chọn mới đưa ra quyết định mua 1 căn nào đó bất kỳ (hãy là người đeo bám & chốt được sale thành công)

5 – Ngoài thông tin dự án, nghiệp vụ sale. Chúng ta cần nắm rõ kiến thức tài chính, đòn bẩy, các kênh đầu tư khác, các dự án khác và đôi khi là kiến thức phong thuỷ,…

6 – Hãy kết thân với các saler, sàn khác để có nhiều hàng giá chào giá tốt (sở hữu những căn giá #min_nhất dự án hoặc khu vực quyết định yếu tốt chốt giao dịch thành công nhanh chóng)

7 – Hãy kết thân với nhân viên tín dụng các bank, nắm kiến thức cơ bản về vay vốn & lãi suất của các ngân hàng.

8 – Tệp khách hàng tiềm năng: sở hữu oto, sở hữu nhà tại các khu sang trọng, khách hàng làm kinh doanh, khách hàng sử dụng dịch vụ/sản phẩm cao cấp, khách hàng trung & lớn tuổi, khách hàng Việt kiều,…

9 – Khách hàng đã mua từ bạn rất có thể sẽ ký gửi bán lại thông qua bạn. Hãy chăm tốt khách hàng đã mua này… (tips: thường xuyên cập nhật giá thay đổi với khách hàng đã mua để duy trì mqh với khách hàng)

10 – Hãy cam kết ra hàng theo tiến độ khi khách hàng cần bán lại (bạn phải nổ lực làm được chuyện này, keys rất quan trọng để chốt sale với nhóm KH đầu tư)

11 – Là sale bất động sản, bạn cần đặt vào vị thế của khách hàng, nắm rõ hành vi đi đầu tư để đeo bám, chốt sale & chăm sóc

12 – Quyết định mua của khách hàng đôi khi diễn ra sau 3 tháng, 6 tháng, thậm chí 1 năm sau. Hãy luôn duy trì & chăm tương tác tốt với khách hàng

13 – Khách hàng không chỉ mua 1 căn, họ có thể mua nhiều căn hoặc giới thiệu cho bạn bè & người thân cùng đầu tư. Hãy khai thác thêm yếu tố này sau khi đã giao dịch thành công căn đầu tiên…

14 – Đôi khi chỉ cần có 5-10 khách hàng đầu tư luôn xem bạn là sự lựa chọn số 1 mỗi khi quyết định đầu tư bđs. Hãy trở thành chuyên gia thực thụ có kiến thức chuyên sâu để tư vấn tốt khách hàng đầu tư bđs sinh lời tốt nhất

15 – Đôi khi khách hàng có thể thông minh & am hiểu kiến thức về bđs tốt hơn cả bạn (mình đang đóng vai là khách hàng để share lại nội dung này. Vì thế hãy học thêm kiến thức từ khách hàng nếu có cơ hội)

16 – Hãy tư vấn nhiều option đầu tư sinh lời. Giúp khách hàng tìm được dự án ưng ý nhất (keys quan trọng)

17 – Việc dắt khách tham khảo các dự án rất quan trọng. Đừng cho họ xem căn đẹp & rẻ nhất đầu tiên (tips: hãy làm khách hàng có xu hướng nản trước khi dẫn đến căn thực sự muốn chốt)

18 – Đầu tư vào trang phục, ngoại hình, phong cách chuyên nghiệp nhất có thể

19 – Hãy tích luỹ tiền & trở thành nhà đầu tư nếu có thể. Bạn sẽ là một saler bđs tốt hơn khi ở vị thế này… (đôi khi chỉ cần 200-300tr đầu tư bđs vùng ven cũng ổn. Nó giúp bạn tự tin hơn với nghề)

20 – Luôn tư vấn đúng & nói sự thật với khách hàng (bản thân mình đã “say goodbye” với rất nhiều sale chỉ vì họ nói xạo)

Chúc Mọi Người Mua May Bán Đắt Năng Lượng Dồi Dào Ngân Lượng Ào Ào

#Martland #Top1CôngTyBĐSTPHCM Bds Martland

Bình luận
Nếu bạn muốn phát triển, hãy nhìn vào thời cơ
Để trở thành một nhà phát triển bất động sản thành công thật sự, phải xem có bao nhiêu ô cửa sổ sáng đèn mỗi khi đêm về.
Tin liên quan
Khi một ông lớn tìm về, thị trường sẽ sôi động

Khi một ông lớn tìm về, thị trường sẽ sôi động

Việc lúng túng pháp lý của mô hình condotel khiến thị trường bất động sản nghỉ dưỡng nửa đầu năm 2019 khá trầm [...]
BÍ KÍP CHỌN NHÀ PHẦN 2

BÍ KÍP CHỌN NHÀ PHẦN 2

Khi chúng ta đã chủ động được tài chính, đã tìm hiểu những thứ như tiện ích, diện tích rồi điện nước, ai [...]
BÍ KÍP CHỌN NHÀ

BÍ KÍP CHỌN NHÀ

Có nhiều yếu tố cần chú ý khi chọn mua một Căn hộ, nhưng điều quan trọng nhất là Tài Chính.
Mua căn hộ cao cấp của người Việt và ngoài nước ngoài có gì giống nhau?

Mua căn hộ cao cấp của người Việt và ngoài nước ngoài có gì giống nhau?

Không chỉ thu hút người mua trong nước, các dự án căn hộ cao cấp gần đây tại trung tâm các thành phố lớn như Hà [...]
HOTLINE MARTLANDGọi ngay
Messenger MARTLANDChat bằng facebook messenger
Zalo MARTLANDChat với chúng tôi qua zalo
Maps MARTLANDBản đồ chỉ đường